(ANNONSØRINNHOLD)Mange har hørt uttrykket om at «closingen starter i det første møtet», men hvordan gjøres dette i praksis? Ved å stille de riktige spørsmålene er man bedre rustet til å svare på eventuelle innvendinger underveis. I prinsippet handler det om å forstå kundens beslutningsprosess, unngå at avtaler trekker ut i tid, og forstå pris- og forhandlingsteknikk.Og Fjeldstad vet hva han prater om, i over 20 år jobbet han med salg og ledelse i inn- og utland. Størsteparten av sin karriere har han hatt i den internasjonale bedriften Gartner Inc., med resultat- og personalansvar i over 30 land. I 2007 bestemte han seg imidlertid for å starte sitt eget konsulentfirma, Fjeldstad & Partners.Det siste året har de jevnlig holdt et populært seminar i closing av avtaler. «Det vi fokuserer på er å gi så konkrete og virkelighetsnære råd som overhodet mulig. Det er praktisk og lett anvendelig læring som selgere kan ta med seg ut fra kurset og bruke med en eneste gang. De får med seg et sett med prinsipper og en bok som er en steg-for-steg guide gjennom programmet og for trening i ettertid», forteller Fjeldstad.Last ned vårt closingverktøy eller meld deg på neste seminar!
